Global bir teknoloji firmasında, hiç partner yokken altı ayda 20+ aktif satış kanalı kurduk.
Global bir teknoloji firması Türkiye'de büyümek istiyordu, ama elinde tek bir partner bile yoktu. Pazar vardı, ürün hazırdı, talep oluşuyordu; fakat satışı taşıyacak bir kanal yapısı yoktu. Büyüme tam da burada takılıyordu.
Güncel tabloyu çıkardık: ürün rekabetçiydi, sorun erişimdeydi. Doğru partnerlere ulaşacak, onları sisteme bağlayacak ve birlikte satış yapacak bir model eksikti. Tek tek satış peşinde koşmak yerine, satışı çoğaltacak bir ekosistem gerekiyordu.
Metriği belirledik: aktif satış kanalı sayısı. Sonra Türkiye genelini kapsayan partner modelini sıfırdan inşa ettik. Partner seçim kriterlerini, onboarding sürecini, satış destek yapısını ve iş ortaklığı modelini kurduk. Ekosistem, kendi kendine büyüyecek şekilde tasarlandı.
Sonuç: altı ayda 20+ aktif satış kanalı. İlgili kategorideki Türkiye satışlarının tamamı bu model üzerinden akmaya başladı. Tek bir partnerden, ülkeyi kapsayan bir ağ doğdu.
Büyüme tesadüf değildir; bir sistemin çıktısıdır. Biz o sistemi kurduk.