Sahadan Vakalar

Süreç, teknoloji ve büyüme üzerine operatör gözünden kısa metinler. Slayt değil; sahada işe yarayanı.

• 

  Büyüme ve Gelir

  Pazara sıfırdan giriş: 6 ayda 20 aktif satış kanalı kurduk.

  Türkiye bulut pazarına yeni giren bir global oyuncuda tek partner yokken 6 ayda 20 aktif satış kanalı kurduk. Yöntem ve sonuçlar.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Veri boldu, yön yoktu: aylık tahsilat hacmini 5 katına çıkardık.

  Her gün binlerce işlem akan bir cep POS platformunda veriyi karara bağladık. 6 ila 12 ayda aylık tahsilat hacmi 5 katına çıktı.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Durmuş bir iş kolunu dört eksende aynı anda hizalayıp yeniden büyüttük.

  Ürün ve talep vardı ama API iş kolu yıllardır aynı yerdeydi. Fiyatlama, paketleme, kanal ve iletişimi aynı anda hizaladık.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Ürün hazırdı, satacak kanal yoktu: 12 ayda aktif müşteri sayısını 5 katına çıkardık.

  Direkt satış ekibinin kapasitesine sıkışan bir SaaS portföyünde sıfırdan partner modeli kurduk. 12 ayda aktif müşteri sayısı 5 katına çıktı.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Bir startup'ın ilk yılında 25 partnerlik ve sıfırdan bir satış kanalı.

  Dikey sektörlere girmek isteyen ama her sektöre ekip kuramayan bir teknoloji girişiminde partner modelini sıfırdan kurduk. İlk yıl 25 partnerlik.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Sektör ortalaması tek haneliyken ilk toplantıda %40 kapanış.

  KOBİ segmentine dijital reklam satan bir telekom ekibinde go-to-market stratejisini kurduk ve sahada uyguladık. Dönüşüm %40'ı geçti.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Lead'den tahsilata tek akış: üç ayrı sistemi birleştirdik.

  Müşteri yolculuğu üç ayrı sistemde parça parça takip ediliyordu. Lead'den tahsilata tek ve sürtünmesiz bir akış kurduk.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Çapraz satışı satışçının içgüdüsünden çıkarıp sisteme bağladık.

  Çok ürünlü bir fintek portföyünde çapraz satış tamamen satışçının anlık içgörüsüne bağlıydı. Ürün açığını sisteme bağladık.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Büyüme ve Gelir

  Sıfırdan kurulan akademi, 1 yılda Türkiye'nin ilk 500'ünden 7 şirkete sattı.

  İç müşteriye hizmet veren bir bilgi birikimini satan bir iş koluna çevirdik. İlk yılda Türkiye'nin ilk 500'ünden 7 şirket müşteri oldu.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Kârlılık ve Maliyet

  Stokta bağlı parayı çözdük: stok maliyeti %13, depo kullanımı %20 azaldı.

  Hızlı moda hızında çalışan bir üreticide stok talebi değil ihtimalleri karşılıyordu. Stok maliyeti %13, depo kullanımı %20 düştü.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Kârlılık ve Maliyet

  Yazılım satın almayı kişisel tercihten kurumsal standarda taşıdık.

  Holdingde her kategoride yazılım alınıyor, kriterler her seferinde yeniden kuruluyordu. Seçim ve satın almayı tek modele bağladık.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Kârlılık ve Maliyet

  Ürünler vardı, sahibi yoktu: ürün yönetimi fonksiyonunu sıfırdan kurduk.

  Yol haritaları kişilerin gündemine bağlıydı, portföy kararları vaka bazlı veriliyordu. Ürün yönetimi fonksiyonunu sıfırdan kurduk.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Operasyon ve Üretim

  Bir holdingin 6 şirketinde manuel operasyonu robotlara devrettik.

  RPA konuşuluyor ama hiçbir şirkette kurulu değildi. 6 şirkette altyapıyı kurduk ve her şirkete kendi robotunu yazan ekibi bıraktık.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma
• 

  Operasyon ve Üretim

  ERP geçişlerinin çoğu takvimi kaçırır. Bu geçiş takvimin %95'inde tamamlandı.

  Çok iş birimli bir S/4HANA geçişinde IT ile iş birimleri arasında köprü kurduk. Geçiş takvimin %95'inde tamamlandı.

  ee

  Elevens Ekibi

  4 dk okuma