Türkiye'nin en büyük insurtech firmalarından birinde, durma noktasına gelmiş API iş kolunu baştan kurgulayarak yeniden büyümeye geçirdik.
Ürün vardı, talep vardı, ama iş kolu ne fiyatlamada, ne paketlemede, ne satış kanalında, ne de kurumsal iletişimde net bir yapıya sahipti. Kimse bu yapıdan memnun değildi; iş kolu büyümüyordu çünkü büyüyecek bir sistem yoktu.
Mutfağa indiğimizde dört eksende birden boşluk gördük: fiyatlama, paketleme, satış kanalı ve kurumsal iletişim. Bunların hiçbiri tek başına çözülemezdi; dördü aynı anda hizalanmalıydı. Uygulama boşluğu burada en keskin haliyle karşımızdaydı.
Tüm yapıyı topladık ve baştan kurguladık. Yeni bir satış kanalı kurduk, fiyatlama ve paketlemeyi yeniden tanımladık, kurumsal iletişimi netleştirdik. Türkiye'nin en büyük fintechlerinden biriyle insurtech altyapısı satışını sıfırdan kapanışa kadar yönettik.
Sonuç: sıfırdan tamamlanan kurumsal satış süreci. Durmuş bir iş kolu yeniden büyümeye geçti. Memnun olunmayan bir yapı, çalışan bir sisteme dönüştü.
Durmuş bir iş kolunu hareketlendiren tavsiye değil, içeriden kurulan sistemdir. Biz o sistemi kurduk ve kapanışa kadar yürüttük.